大家好，我是李雁飞，2012年加入国能龙源电气有限公司，今天很荣幸站在这里分享我的故事。十二年前的我刚大学毕业，开始了我的市场开拓工作。十二年间，我苦练营销本领，十二年的职场我觉得就是在工作中不断地交朋友。

通过“青马工程”的培训，我认识了更多志同道合的青马朋友，我更加坚定了自己的理想和信念，我始终坚信：人生路上没有敌人，只有不断出现的朋友。做市场销售的时候我打电话经常被挂，我就去现场等；见面被拒绝，我就去公司的大门口等；跑一次现场不行，就多跑十次；吃一次闭门羹不行，我就再敲十次门；在市场开拓的实践中我逐渐体会到，客户不是你跑了就是你的，合同更不是签过一次就永远属于你。在激烈的市场竞争中，如何获得客户的信任才是无价之宝。除了忙忙碌碌的工作之外，还有什么能给客户呢？有客户来北京出差，我就靠前服务，帮忙预订酒店、购买往返车票；有客户陪家属来看病，我凌晨跑去医院排专家号。我渐渐成了“万能的雁飞”：挂不上专家号，问雁飞；买不上火车票，找雁飞；专车司机，找雁飞……在客户心里，我成了无处不在的“雁飞”。我从一名大学生到今天的一名市场人，作为一名青马学员，为客户服务就是在为人民服务。在中央团校学习的半个月，我更加明白一个道理，燕雀安知鸿鹄之志哉。我现在可能还是一个小燕飞，终究我会成长为领头的大雁！大雁之志！雁儿飞！这就是青年马克思主义者应有的担当和责任！

去年我负责的国家能源集团“北京配送2022年度光伏逆变器公开招标铺货采购（三标段）”项目成功中标。第一站我飞往了西北某城市，结果出师不利，业主不打算再采用300千瓦的光伏逆变器，从可研到初设全部采用320千瓦。原因是因为在疫情时艰难最需要供货的时候，去年中标的某公司由于IGBT芯片短缺，断供了逆变器。而竞争的友商这时雪中送炭提供了断供的320千瓦逆变器。2023年他们无论如何都不再采购了。当时业主将所有的不满都发泄在我身上，我当时采用的销售策略就是两个字：道歉，一层层道歉！找项目设计人员道歉、向施工单位道歉，向项目分管领导道歉，后面我跑去该公司继续道歉。这么一道歉，我把原本不认识的人全认识了。后面也越来越熟悉，更是取得了各单位的信任，下单也越来越多，后续供货全部按时到货。这也是我在青马学习过程中领悟到的人生信条！这就是新时代青年！挺膺担当，团结奋斗！

站在新的历史起点上，回望在公司过往的奋斗路，我愿做公司高质量发展的践行者、建设者，和明日辉煌的见证者！以梦为马，不负韶华，让我追逐光、成为光、散发光！